Comprendre ses prospects pour mieux convertir

Soirée conférence / networking jeudi 12/06/2014 à partir de 18h45.
Brasserie Le Méry, Savoie Hexapole, 73420 Méry.
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Soirée conférence / networking jeudi 12/06/2014 à partir de 18h45.
Brasserie Le Méry, Savoie Hexapole, 73420 Méry.

Un bon timing. C’est un élément décisif dans une prise de décision : se rappeler au souvenir d’un internaute, avec les bonnes informations, au bon moment. C’est d’autant plus vrai dans une relation dématérialisée, à distance, telle que l’internaute la vit sur internet. Un trafic online se qualifie donc classiquement selon son cycle de prise de décision. 
Pour pratiquement n’importe quel produit ou service, ce cycle de réflexion passe par différentes étapes : découverte, intérêt, désir, puis action… Dans ce contexte, comment les sites web doivent-ils adapter leur relation avec leurs prospects et clients ?

Daniel Rivalin, Conférence Marketing AutomationCe sont ces questions et comportements types qui seront abordés lors de la conférence du 12/06/2014, animée par Daniel Rivalin. Le conférencier vous parlera des bonnes pratiques qu’il a mises en oeuvre pour que ses clients soient en phase avec les attentes de leurs prospects.

Face à des usages d’emailings qui déçoivent ou submergent, il nous parlera de scenarii paramétrables, de personnalisation de l’expérience utilisateur, d’accompagnement à la prise de décision. Ou comment délivrer le bon contenu au bon moment à son interlocuteur. Comment mieux séduire ses prospects, communiquer en utilisant les outils du web mais aussi tout le potentiel du offline.

C’est tout cela que recouvre le Marketing Automation : des campagnes marketing à la frontière du Customer Relationship Management (CRM), du data mining, de la création de pages d’atterrissage et de formulaires, du profilage progressif, du scoring comportemental, des alertes commerciales…

La force des bases théoriques et des outils de marketing automation est aussi de motiver les forces commerciales en leur donnant accès, depuis leur outil de CRM, au pouls de leurs prospects et clients. Daniel nous parlera ainsi d’un cas client où le nombre de demandes de prix depuis leur site web a été multiplié par 3 en 2 ans.

L’approche par persona permet ainsi de mieux prévoir quelle information présenter à l’internaute, selon l’avancement de sa réflexion : fiche produit, coupon, essai gratuit, démo, quizz, diagnostic, références, vidéos, livre blanc, étude de cas, gamme de produits, rencontre lors d’un prochain salon, visite d’usine, prise de rendez-vous, etc.

Curieux d’en savoir plus sur le marketing automation ? Envie de networker après la conférence ? Inscrivez-vous !

 

Dans la pratique

La soirée aura lieu le jeudi 12 juin 2014 à partir de 18h45 dans le parc d’activité de Savoie Hexapole, à la brasserie Le Méry.

L’ouverture des portes se fera à partir de 18h45, le temps d’accueillir les participants, la conférence commencera à 19h15. La soirée networking débutera à 20h45 et sera agrémentée d’un buffet proposé par le Méry.

Afin de vous accueillir dans les meilleures conditions l’inscription est obligatoire et une participation de 12€ sera demandée (10€ pour les étudiants et demandeurs d’emploi, sur présentation d’un justificatif).

Pour participer gratuitement à tous les événements « Je dis Web » de l’année devenez membre de l’association.

Inscriptions

Vous avez jusqu’au lundi 9 juin pour vous inscrire !

Si vous bénéficiez d’un code de réduction, membre, numérique club ou autre voici la méthode à suivre :

  • Choisissez le nombre de places que vous souhaitez dans la catégorie correspondante au type de code dont vous disposez
  • Entrez votre code dans le champ prévu à cet effet et faites « appliquer », le tarif se recalcule en fonction de votre réduction
  • Cliquez sur « suite » et suivez les instructions jusqu’à validation de la commande.

Si le module d’inscription ne s’affiche pas correctement cliquez ici.

Billetterie Weezevent

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